作者: 如光國際教練學院

文／蔡宛伶教練，如光教練學院內容長

你曾經想過，要怎麼看見自己的背面嗎？

每個人或多或少都有自己的思考慣性，它造就了屬於我們個人獨特的觀點見解、習慣使用的詞彙，無形中也固定住我們看事情的角度。一個人的視角再怎麼寬廣，也看不到自己的背面，看不見自己，所以 POY 透過圖像，啟發更多觀點的討論，跳脫詞彙，帶我們進入圖像比喻和想像力的浩瀚宇宙。

記得第一次上完課時，我對 Points of You® 這套教練引導工具的理解是，透過圖像跳脫慣有的思維與表達模式。這次參加複訓，在課程開始時 Tina 提到，POY 的重點在於「交換觀點」，當下我突然有種恍然大悟的感覺。原來不只跳脫，更要透過「交換觀點」帶來大量的刺激。即使是立場相左的觀點也沒有好壞之分，反而能繼續啟發我們的延伸思考。

「生命中有什麼是為我帶來好處的部分？」這是進入課程的第一個探索提問。

畫面中一雙醒目的紅色運動鞋踏在黃色標示線上，猜想畫面主角也許正在候車月台，邁出步伐準備進入車廂，這是我所抽到的，標題為「風險」的卡片。詞彙與畫面都是中性的，「風險」對我來說，等同於「冒險」，也等同於我過去選擇走的人生道路，必然要面對的不可預期與付出代價。運動鞋象徵著行動力與活力，跨越自己的邊界，走進開往未知的車廂，抵達到一個寧靜、隨遇而安的地方，在那裡與周圍環境和諧共存，被宛如大海般遼闊的存有支持著。

但這份理解與詮釋，又該如何回到生活中的議題呢？

課程繼續進行著，其中一個單元分享完自己的故事之後，我意識到自己的說法有種固定模式，會把故事套入某種「標準答案」裡，自己聽久了，有種「無聊」的感覺。

於是我把這個覺察先放在心上，帶著它繼續往下走，直到最後，在我們練習使用「The Coaching Game（教練遊戲）」做自我教練時，突然有個串連起來的領悟：

我期望的「獨自」，其實隱藏著「擺脫」，最好能擺脫掉那些生活中帶來麻煩的人，所以當「一起」這張卡片出現時，我的心裡有個微小但清楚的聲音「蛤……（尾音拉很長）我才不要……」過去的我可以快速適應不同環境，沒有太多顧慮跟擔心，隨心所欲地前進。突然發現，原來「一起」對現在的我來說，就是另一種層次的冒險，要練習超越自己的不耐煩、練習接納不同速度，更重要的是，面對那些曾經避之唯恐不及的人，在心態上能夠真正的平等看待對方。

冒險不是到各地旅行，收集新奇的體驗，冒險是去探索內心一個個晦暗不明的角落，發現內在的新大陸。

生命的每個片段都是一處風景，即使再次複訓，課程體驗的單元是一樣的，但是因為與不同人交流，思考邏輯、提問角度、他人的故事與觀察、當下自己的狀態，每個元素都不一樣，因而堆疊出不同的地質、地貌與地表生態。

“No man ever steps in the same river twice.”

每一次 POY 的相聚，都是一期一會。

給你三張圖，能不能以同樣的順序說出不同的觀點故事？

給你三張圖，能不能挑戰慣性思維，用各種順序重新詮釋？

在過程中透過設定規則與聯想，強制自己改變思考的習慣，原來框架的存在，是為了讓我們看見框架以外。

在 Tina 跟 Gina 帶領下，我們一步步沈浸在 POY 的氛圍中，找到自己舒服的方式與角落，也許曬曬太陽、也許脫下鞋子，也許靠在牆邊，無論是分享自己或給予反饋，都能全神貫注。

入秋後的美好週末，雖然陽光仍然熾熱，但吹撫的風讓人清爽舒暢，感謝趨緩的疫情，讓我們能面對面齊聚，說自己的故事、聽他人的故事，度過充實滿足的一天，將啟發帶走，各自展開行動。

閱讀筆記：約翰・阿代爾《以行動為中心的領導力》－團隊領導與管理模型
John Adair’s Action Centred Leadership – a Model for Team Leadership and Management

編譯 by Tina Huang，ICF MCC、企業高管教練、教練督導

前言

《以行動為中心的領導力》是約翰·阿代爾最知名的作品，模型中的三個元素：「達成任務、帶領（發展）團隊、發展成員」彼此相互依靠；對領導角色來說，每項元素獨立觀之，也都相當重要。想要和大家分享這個概念的原因是，在領導力發展教練與高管教練服務中，這些內容經常都是客戶所面臨的重要議題。大家可以運用這個模型與客戶溝通，説明他們理解自己在目前領導的角色上目前已經具備了什麼？還有什麼發展機會？教練也或者可以運用這些內容協助客戶設定教練目標。

大部分的客戶對於「達成任務」都很在行，也花最多心力與時間在這一塊。然而隨著領導角色的責任變大、帶領人數的變多，他們很需要練習重新分配時間，與單位內或跨單位的團隊溝通、發展直線或虛線成員；他們帶領的團隊才能夠與他們一起成長，他們的時間也才能夠釋放出來，去進行更高層次的思考與決策。這個時候他們就很需要教練的協助，説明他們覺察自身的現況，調整領導模式，從管理者蛻變成為領導人。另外，有越來越多領導人開始學習教練式領導，配合其他領導管理技術，更好地發展團隊與同仁的獨立思考能力。

領導和管理之間的區別

領導力和管理能力是不一樣的。所有的領導人不一定是很厲害的管理者，但是最好的領導人可以掌握優良的管理技巧。具備一種能力不能自動地代表擁有其他能力，約翰·阿代爾（John Adair）用以下這段文字來強調這一件事情：

領導是一種古老的能力，與決定方向有關，源自於盎格魯撒克遜語的解釋，意思是「前進的道路與途徑；知道下一步，然後帶領大家往前」。

管理是一個比較晚出現的概念，源自於拉丁語「manus」，意思是手，而且與處理一個系統或機器方面比較有關。管理最初的概念始於 19世紀，當時工程師與會計師開始成為創業家。

管理當中一些有價值的元素，不必然會在領導力中被發現，例如：行政 administration 和管理資源 managing resources。從另外一個角度來看，領導力包含的一些元素也不必然會在管理當中被發現，例如：透過領導人自身的熱情與承諾來激勵他人。

《以行動為中心的領導力》模型

阿代爾首創的《以行動為中心的領導力 ( Action – Centred Leadership Model ) 》模型當中的三個要領，通常以三個重疊的圓圈來表現，這是約翰·阿代爾的商標。其著名的「三個圓圈」模型是管理理論中最易辨識且具標誌性的符號之一。該圖說明了阿代爾的三個核心管理職責：

• Task 達成任務：為了達到目標所採取的行動
• Team 帶領(發展)團隊：在團隊層次所採取的行動，鼓勵有效果的團隊合作與團體和諧
• Individual 發展個人(成員)：為了滿足每位團隊成員獨特需要，所採取的行動

這個模型為發揮 (或發展)領導力與管理任何團隊、小組或組織，提供一個非常好的藍圖；也是一種簡單的領導與管理模式，方便大家容易記住和應用，可依據自己的情況調整。好的經理人和領導人應該充分掌握此模型的三個要領，並且能夠根據情況運用每項要領。能夠做到文章後面提及的這三項要領當中的每一個職責，並保持適當平衡、取得成果、鼓舞士氣、提升品質、發展團隊以及生產力，是成功的經理人和領導者的參考指標。

為什麼很重要？

三個圓圈「中間重疊的陰影部分」表示：每個圓圈 (區域) 都需要仰仗其他一個 (或兩個) 圓圈的幫助，才能獲得成功。所以一個有效果的領導人，必須要能夠平衡這三個區域的責任與行動。在實務上，取得平衡並不容易。舉例來說，你可能面臨高度壓力要達到銷售或生產目標，但是如果你將達成任務擺在第一位，以「團隊和團隊成員拼命工作」為代價來達到績效目標，問題可能會從你所忽略的圓圈 (區域) 開始發生並浮現。

舉兩個例子

• 假設情況一：團隊成員合作無間，但是有一位元夥伴進度落後，結果產能下降、團隊沒能在截止日期前完成工作、然後團隊士氣因此遭受打擊。這裡我們看到，一位成員面臨的挑戰，對於任務和團隊都造成了負面影響。
  
• 假設情況二：身為領導的你，沒有將團隊目標陳述清楚，將會發生什麼事？你的團隊成員都很有能力而且合作無間，但是工作進度緩慢，因為沒有人知道他們要達到的目標是什麼。在這個例子中，個人與團隊的部分有照顧到，但是任務本身被忽略了，將導致團隊可能朝著失敗前進。

三個圓圈的內容

約翰・阿代爾的「以行動為中心的領導力：任務—團隊—個人」模型非常適用於現代商業管理的需求（如下所示）。當領導人在所屬環境使用此模型時，請考慮在自己所處的情況中，達到成功所需要表現的各個面向，並將在地相關因素納入模型以創建個人獨特的解釋，如此一來領導人將有個非常好用的管理框架。

任務_為了達成任務，領導人的職責有：

• 確定團隊目標和願景、目的以及方向：定義活動（任務）
• 確定資源、人員、流程、系統和工具（包括財務、溝通、IT）
• 創建計畫以達成任務：交付的成果、衡量標準、時間表、戰略和戰術
• 透過協議和授權，確定職務內容、具體目標、應付責任與衡量標準
• 制定標準、品質、時間和報告參數
• 根據參數控制和維持工作活動（任務）
• 根據計畫監控和維持整體績效表現
• 報告目前團隊在達到目標上的進度
• 必要時，重新審核、評估和調整「計畫、方法和目標」

團隊_為了帶領團隊，領導人的職責有：

• 建立、約定並溝通「表現與行為」的標準
• 建立團隊的風格、文化、團隊的應對態度：軟性技巧元素
• 監督和維護紀律、道德、誠信，並專注於具體目標
• 預測並解決小組衝突、掙扎或意見分歧
• 必要時，評估並改變團隊的平衡與組成方式
• 發展團隊協作、合作精神、士氣和團隊精神
• 發展團隊的集體成熟度和能力：逐步增加小組的自由度和職權
• 鼓勵團隊達成目標與成果：激勵團隊並營造集體決心
• 在團隊中，識別、發展並承認團隊領導者和項目領導者等角色
• 促使、引導和確保有效的內部和外部團隊溝通
• 確定並滿足團隊在培訓方面的需求
• 針對整體進展，提供團隊回饋；諮詢並尋求小組的回饋和意見

成員_為了發展團隊成員（包括你自己），領導人的職責有：

• 了解每個人的個性、技能、優勢、需求、目標和恐懼
• 幫助和支持每個人的計畫、問題、挑戰、高峰與低潮
• 確定並商定適當的個人責任和目標
• 給予每個人肯定和讚楊，認可其努力和良好表現
• 在適當情況下，藉由「賦予額外責任、晉升和地位」來獎勵成員
• 識別、發展及善用每位成員的能力和優勢
• 訓練和發展每一位團隊成員
• 發展個人自由度和職權

《以行動為中心的領導力》的核心功能

同樣重要的，阿代爾闡述以下這些領導力的核心功能，說明他們對於《以行動為中心的領導力》模型至關重要。《以行動為中心的領導力》不是一個獨立的模型，它必須被整合以成為管理與領導能力當中的一部分，同時它強調，應該透過培訓學習來運用這些原則。

• 計劃 Planning – 尋找資訊、決定任務、設定目標
• 創始 Initiating – 概況說明, 任務分派、設定標準
• 控制 Controlling – 維持標準、確保進度、不間斷地做決定
• 支持 Supporting – 個人貢獻、鼓勵、團隊精神、調解、道德品行
• 告知 Informing – 釐清任務與計劃、更新信息、接受反饋、詮釋理解
• 評價 Evaluating – 想法的可行性、表現、賦能成員自我評估

約翰·阿代爾背景資料

約翰·阿代爾 ( John Adair ) 是英國人，出生於西元1934年。他在英國桑德赫斯特皇家陸軍軍官學院擔任助理指揮官和工業化社會領導力部門主管的時候，發展了《以行動為中心的領導力》模型，那時候應該是介於60年代和70年代之間，所以從管理學理論的角度來看，阿代爾的模型屬於近代。

◆ 阿代爾的模型無疑地包含並贊同許多以前亞伯拉罕·馬斯洛 (Abraham Maslow) 、弗雷德里克·賀茲柏格 (Frederick Herzberg) 和亨利·法約爾 (Henri Fayol) 等人論及「人類的需要」和「激勵」方面的思維；阿代爾的理論為這些早期的作品，加上了優雅且簡單額外的組織面向。

◆ 非常重要的是，阿代爾可能是第一個證明領導力是一種可訓練、可轉移的技能，而不是一種完全與生俱來的能力。

◆ 他幫助改變了對管理的看法，將領導力納入其中，包括相關的決策、溝通和時間管理能力。

◆ 除了開發《以行動為中心的領導力》模型外，阿代爾還撰寫了40多本關於管理和領導力的書籍，包括《有效的領導力Effective Leadership 》、《不是老闆，而是領導者和偉大的領導者Not Bosses but Leaders and Great Leaders》。

彙整編譯： Tina Huang, ICF MCC, Executive Coach；
初譯助理： 林柏含

備註： 阿代爾「以行動為中心的領導力」模型當中的三個要領，通常以三個重疊的圓圈來表現，這是約翰·阿代爾的商標。當你基於教學和培訓目的而參考此圖時，請將其歸功於約翰·阿代爾，並幫忙維持此出色模型的完整性與出處。

編譯資料來源
https://www.mindtools.com/pages/article/newLDR_48.htm

編譯資料來源
https://www.businessballs.com/leadership-models/action-centred-leadership-john-adair/

馬刺隊圖片來源
https://www.dongtw.com/sports/nba/20170202/381022.html

黃婷 Tina Huang  ICF MCC, 教練督導/高管教練

情緒智慧 EI 為企業組織帶來的益處

經研究證實，情緒智慧可以增加個人與組織的獲利能力，不僅個人工作績效大幅提升，企業也會擁有更成功的招聘與更高的生產力。誠如之前所提及，我們現在可以針對經驗豐富的管理人員來進行情緒智慧測評。曾經有一家跨國諮詢公司的合作夥伴，經過 EI 測評後，得分較高者 (高於平均值) 的帳戶比其他合作夥伴高出 120 億美元的利潤，達到 139% 的增量收益，這是一個獲利能力的例子。

另外，美國運通 (American Express) 的金融服務安排一組人員接受情緒智慧訓練，比起未經過情緒智慧訓練者，這些人在經過培訓之後的人壽保險銷售額提高 20%。換言之，對他人情緒敏感 (高EI) 者也會增加 20% 獲利，而高 EI 經理人的離職率，比起低 EI 的經理人也減少四成。

法國巴黎萊雅 (L’OREAL) 美容護膚品牌，也開始選擇有特定情緒智慧能力者來擔任銷售代理的職務，他們個人的一年業績與同儕相比超過 9萬美元，同時也讓該公司第一年淨收入成長約 250 萬美元。接下來是美國空軍招聘人員的例子。美國國會審計調查處 (GAO) 報告，美國空軍決定在招聘過程中，開始使用情緒智慧測評工具。他們發現新聘人才經過訓練後情緒智慧提升，成功留任的數量比起非此方式訓練的人員會多出三倍以上，這樣的招聘結果讓美國聯邦政府 (Federal US Government) 第一年計畫節省 300 萬美元經費；因此，聯邦政府也開始使用情緒智慧測評。

科學/健康/醫療案例

上述列舉的企業案例，可能與你有關、也可能無關，完全取決於你和客戶之間，以及你從事的工作所關注的焦點是什麼? 若是以教練的立場來看，你服務的物件可能是高階主管或是一般工作者，討論的事情可能與你有關、也可能無關。不過，接下來我們會進行到與每個人都息息相關的情緒智慧在科學/健康/醫療上的案例，幫助你更瞭解情緒智慧的重要性。

首先，我們先來談談關於「憤怒」情緒會引發的健康問題。根據 1988 年「身心醫學」(Psychosomatic Medicine) 歷時約三至七年的一項研究指出：易怒者罹患心臟疾病的機率是健康者的 2 倍；已患心臟疾病者，若是常處於憤怒的情緒，會導致心臟病復發的風險增加 7 倍。

此外，「敵意」是與「憤怒」有關，它涉及到一個人的人格特質，或是個人觀看世界和其他人的一種態度。美國杜克大學 (Duke University) 研究公共衛生的醫學生，在 1997 年《美國公共衛生期刊》(American Journal of Public Health) 刊載一份長達 25年的追蹤研究報告：具有較高敵意分數者，比起溫和分數者，會多出將近 5 倍以上的心臟病死亡率。

另外，心理學家已確定影響健康的三大負面情緒為：一是憤怒與敵意，二是恐懼與焦慮，三是悲傷與憂鬱。若是教練服務的客戶有低能量情緒方面的問題，建議教練偕同客戶與專業心理治療師一起工作，以幫助他們繼續向前發展並克服問題。

在現今繁忙的社會，許多人時常會感到「焦慮」，而焦慮會引發的一些症狀如：擔心、煩躁不安、注意力不集中、肌肉緊張……等。2000年《行為醫學總覽》(Annals of Behavioral Medicine) 期刊中，發表一項超過四萬人參加的研究：探討焦慮與心臟疾病的關聯性，該研究指出，高度焦慮者與較低度焦慮者相比，罹患心臟疾病的風險會高出2 至 7 倍。

接下來談談「憂鬱症」問題。1999 年《美國心臟協會迴圈期刊》(Circulation：Journal of the American Heart Association) 中刊載，超過兩萬五千人參加為期四十年的長期研究；研究人員指出：憂鬱症會導致罹患心臟疾病的風險會增加 2 至 4 倍。最後是「壓力」問題。根據美國哈佛醫學院 (Harvard Medical School) 研究表示：高達 80% 的病患來求診，主要病因是由壓力相關因素所引起的，人們生活在高壓力環境之下，比起沒有在長期壓力環境下的人，將會超出 4 倍機會死於心臟病發作或是中風。

其他長期研究顯示，例如，配偶過世、失去工作、搬家，以及壓力較大的生活事件，都會導致人們身體脆弱或是更容易生病；若是我們長期在壓力的情緒中，更會加速潛在病情的惡化、死亡率提升。1996 年《流行病學與社區健康期刊》(Journal of Epidemiology and Community Health) 研究指出：結婚的一百萬人當中，有部分人士在 35 歲至 84 歲階段失去配偶，追蹤五年之後，發現寡婦比同年齡非喪偶婦女多出 6% 的死亡率；另外鰥夫比非喪偶男性多出 17% 以上的死亡率。

情緒智慧管理的關鍵：常保正能量情緒

一個人的健康會出問題是和許多因素有關，若是生活中常帶著「負能量」情緒，就會對我們的健康造成負面影響；相反地，若是用「積極」的情緒來面對事情，我們就會愈活愈健康。

當人面臨逃逸或是處於戰鬥的情況下，身體會自然出現反應並釋放出「皮質醇」(Cortisol)，也就是「壓力荷爾蒙」；這是一種由腎上腺分泌的荷爾蒙，在應付壓力中扮演重要的角色。也許你曾在商品廣告中耳聞，不同的飲食和減肥補充劑，可以抵消皮質醇和壓力的影響；但實際上這些廣告商品會讓我們皮質醇提升血糖水準，反而導致骨質流失、削弱人體的免疫系統功能、降低皮膚的修復與再生能力；這些都會影響我們的健康，對於這種不確實的廣告不該採信，我們應該要有所警覺。

如果當我們一直處於負能量的情緒中，人體就會不斷釋放出「皮質醇」，時間長達 6 至 8 小時，連帶著也會抑制「脫氫表雄酮」(Dehydroepiandrosterone，DHEA) 的釋放，它被稱為所有類固醇之母，或是 DHEA 青春激素、生命力激素、更年益等。

相反地，若是處在正能量情緒中，我們的情緒感覺到的是感謝、讚賞等，心律圖表呈現的「心率變異分析」(Heart rate variability， HRV) 就會更加順暢，或稱「心率變異度分析」，它是一種量測連續心跳速率變化程度的方法。

處在正能量情緒中，我們的身體自然會釋放「脫氫表雄酮」(DHEA)，它會刺激我們的免疫系統，可以降低膽固醇、促進骨骼生長、建立肌肉品質、增強記憶、抵抗老齡化等；重要的是，它會刺激你思維的清晰，這就是我們所需要的活力素，也是最需要的是一種情緒狀態。

教練們與客戶合作，就是希望能夠幫助他們愈來愈能意識到如何管理好自己的情緒，並且能夠減輕壓力，讓「脫氫表雄酮」(DHEA) 增加，避免產生皮質醇；如此一來，他們的自身免疫力就會提升，也會減少罹患嚴重疾病的風險，如心血管疾病、高血壓、癌症、自體免疫性疾病(Autoimmune disease) 等；擁有健康的身體可以減緩疾病的惡化，也會有較長的壽命。我們認為「情緒智慧」的重要性就在於此，它可以説明教練自身與客戶在工作和生活中取得成功與更圓滿。

歡迎各位閱讀其他相關文章

☆☆ 請參考文章《情緒智慧 (Emotional Intelligence) 是什麼》，當中會說明情緒智慧與人際關係的關係，還有情緒智慧的演進與發展。

☆☆ 請參考文章《情緒智慧 EI如何影響教練與客戶?》，當中會分享教練與客戶都需要練習並提升社群與情緒智慧的原因與益處。

本文引用的資料來源：《領導力的突破： 情緒智慧教練》(EQ Coaching for Leaders)，2013年出版，豐悅國際專業教練(股)公司.  作者：蘿拉･貝斯登博士 (Dr. Laura Belsten). 譯者群：黃婷 (Tina Huang, ICF MCC, 教練督導/高管教練)、成樹傑、黃仁勇、陳世明。

與情緒有關的教練核心能力

2019年 10月 ICF 新版教練核心能力當中，有幾條與「情緒」有關的描述如下：

(二) 體現教練心態
Embodies a Coaching Mindset
2-6：發展並維持能力以管理並調節自我情緒

(五) 維持臨在狀態 (維持當下感) 
Maintains Presence
5-3：管理自己的情緒，以保持與客戶同在當下
5-4：在教練過程中展現信心，可以和「強烈的客戶情緒」一起工作

(六) 積極聆聽 Listens Actively
6-4：留意，覺察以及進一步探尋客戶的情緒，能量的轉變，非語言訊息或者其他值得關注的行為。
6-5：整合客戶的用字遣詞，語氣語調和身體語言，來明確客戶陳述內容的整體意義。
6-6：留意客戶在會談過程中的行為以及情緒的改變，以識別出主題與模式。

(七) 喚起覺察 Evokes Awareness
7-8：説明客戶識別影響他「目前與未來」的「行為模式，思維模式或情緒模式」等因素。

今天聊的話題涉及“2019年10月 ICF 新版教練核心能力”（點擊藍字可獲取全文）之二「體現教練心態」中與“情緒”有關的內容。除了以文會友以及視頻、公益活動等各種可能的形式分享感悟和發現支持教練們精進之外，如光教練學院還專門開設了相應的課程，以支援教練們持續及系統地成長的需要，詳情歡迎點開藍字連結取閱：

1.教練與客戶的覺察、反思與發展系列～情緒覺察與管理在教練中的重要作用

2.ICF新版核心能力精修秋季班

黃婷 Tina Huang  ICF MCC, 教練督導/高管教練

與情緒有關的教練核心能力
2019年10月 ICF 新版教練核心能力當中，有幾條與「情緒」有關的描述如下：

(二) 體現教練心態
Embodies a Coaching Mindset
2-6：發展並維持能力以管理並調節自我情緒

(五) 維持臨在狀態 (維持當下感) 
Maintains Presence
5-3：管理自己的情緒，以保持與客戶同在當下
5-4：在教練過程中展現信心，可以和「強烈的客戶情緒」一起工作

(六) 積極聆聽 Listens Actively
6-4：留意，覺察以及進一步探尋客戶的情緒，能量的轉變，非語言訊息或者其他值得關注的行為。
6-5：整合客戶的用字遣詞，語氣語調和身體語言，來明確客戶陳述內容的整體意義。
6-6：留意客戶在會談過程中的行為以及情緒的改變，以識別出主題與模式。

(七) 喚起覺察 Evokes Awareness
7-8：説明客戶識別影響他「目前與未來」的「行為模式，思維模式或情緒模式」等因素。

今天聊的話題涉及“2019年10月 ICF 新版教練核心能力”（點擊藍字可獲取全文）之二體現教練心態中與“情緒”有關的內容。除了以文會友以及視頻、公益活動等各種可能的形式分享感悟和發現支持教練們精進之外，如光教練學院還專門開設了相應的課程，以支援教練們持續及系統地成長的需要，詳情歡迎點開藍字連結取閱：

1.教練與客戶的覺察、反思與發展系列——情緒覺察與管理在教練中的重要作用

2.ICF新版核心能力精修秋季班

情緒智慧 Emotional Intelligence是什麼?

為了確保我們對於「情緒智慧」(Emotional Intelligence，EI) 有共同認知，讓我們先來定義它。「情緒智慧」是一個自我情緒察覺的能力，可以對他人的情緒產生察覺 (瞭解其他人)，讓我們能夠做好自我情緒管理、人際關係管理；它是一種個人自我情緒管理以及管理他人情緒的重要能力。「情緒智慧」可以幫助你在工作和生活中取得成功與圓滿。

情緒智慧 EI 對人際關係的影響

情緒智慧可以幫助我們與其他人建立各種關係，比方說溫暖的、冷漠的、疏離的……等關係；或是激發我們把熱情活出來，而不是虛度人生。它也可以決定我們是否能與他人順利共事、他人是否被我們的正向情緒所吸引；或是相反地，讓我們因陷入自己的情緒泥淖，以至於讓別人不想靠近我們；或者因為我們無法控制自己的情緒而不想與他人共處或共事。有意識並察覺在每天的生活、工作中所發生的「機遇與挑戰」，這就是善用情緒智慧的最佳例證。情緒智慧使我們知道，生活面臨這些挑戰時，自己知道該怎麼做，同時進而理解情緒的挑戰「高過於」生活的挑戰。

情緒智慧 EI 的起源

• 多元智慧論 (MI) 問世

早在 20 世紀初，智力商數 (IQ) 相關的研究已被學者與研究人員提出，各種不同的 IQ 資訊接踵而來，如 IQ 的試驗、開發、測驗……等，其主要焦點是以語言、邏輯、數學推理為主。

在 20 世紀 80 年代之前，很少有人針對情緒智慧或任何其他形式智慧做研究，直到 1983 年，哈佛大學心理學教授霍華德･迦納 (Howard Gardner) 提出其研究將近 20 年之久的「多元智慧」(Multiple Intelligences，MI) 理論，引起全世界 (包括教育界、心理學界) 的熱烈迴響。相關出版著作有：《智力架構：多元智能論》(Frames of Mind：The Theory of Multiple Intelligences)、《再建多元智慧─ 21 世紀的發展前景與實際應用》(Intelligence Reframed： Multiple Intelligences for the 21st Century) 等書。

在《智力架構》一書中發表的「多元智慧論」，強化了迦納對人類認知的跨文化觀點。他提出，人類的智慧可分為認識世界的八種認知架構，根據不同群體的個別差異匯出八種性質不同的智慧。首先談到「語文智慧」(如記者、詩人、演說家)；其次是「邏輯-數學智慧」(如科學家、數學家、工程師)；然後是「空間智能」(如飛行員、工程師、雕塑家)，正如文藝復興時期傑出的雕塑家米開朗基羅 (Michelangelo) 能將一塊純白的大理石雕刻成一尊「大衛像」；再來是「肢體-動覺智能」(如外科醫師、舞蹈家、運動員)，比方說參加奧運比賽的滑雪項目選手，金牌與銀牌之間的落差，有時就僅在於百分之一秒。

此外還介紹了音樂智慧 (如作曲家、樂評人、善於感知的聽眾)，如果你坐下來聆聽古典主義音樂家莫劄特 (Wolfgang Amadeus Mozart) 和貝多芬 (Ludwig van Beethoven) 的音樂作品，你就會理解他們擁有偉大的音樂天賦、才華和智慧；再來是「人際智能」(如政治家、社會工作者、教師)；「內省智能」(如神學家、心理學家、哲學家)； 最後是「自然觀察者智能」(如農夫、生態學家、植物學家)。

• 霍華德･迦納 (Howard Gardner) 的八種智能

1996 年三位美國教師琳達･坎伯 (Linda Campbell)、布魯斯･坎伯 (Bruce Campbell)、笛･狄更生 (Dee Dickinson)，將迦納的「多元智慧論」引進教學策略中，學生在學習上獲得許多成功的突破。在三人合著的《多元智慧的教與學》(Teaching & Learning through Multiple Intelligences) 一書中，摘錄其迦納的八種智慧簡介如下：

1. 語文智能 (Linguistic Intelligence)：包含用文字思考、語言表達和欣賞語言深奧意義的能力。

2. 邏輯-數學智慧 (Logical-Mathematical Intelligence)：使人能夠計算、量化、考慮命題和假設，而且能夠進行複雜的數學運算。

3. 空間智能 (Spatial Intelligence)：讓人有能力以三度空間的方式來思考，使人知覺到外在和內在的影像，也能重現、轉變、修飾心像；不但可以在空間中從容的遊走，還可以隨心所欲地操弄物件的位置，更能產生或解讀圖形的訊息。

4. 肢體-動覺智能 (Bodily-Kinesthetic Intelligence)：使人能巧妙處理物體和調整身體的技能，善於支配自己身體的能力。

5. 音樂智慧 (Musical Intelligence)：對音準、旋律、節奏、和音質等，有很敏銳的能力。

6. 人際智能 (Interpersonal Intelligence)：善解人意，與人有效交往的能力。

7. 內省智能 (Intrapersonal Intelligence)：有關如何建構正確自我知覺的能力，並能善用這些知識來計畫和導引自己的人生。

8.自然觀察者智能 (Naturalist Intelligence)：觀察自然界中的各種型態，辨認並分類物體，且能洞悉自然的或人造的系統。

迦納強調人的智慧不該侷限在多元智慧論中，每一種智慧底下都還會有次智慧；他將人際智能與內省智能涵蓋在「與人關聯」(Person Related) 的智慧中，它反映著一套強力的均衡組合，使得多元智慧論呈現出另一種更寬廣的面向。

如同古希臘哲學家蘇格拉底 (Socrates) 曾說：「認識你自己」，這句話代表著他對希臘哲學及美學的看法，不以自然為本源，而是以靈魂為本。「認識你自己」並不是認識人的外貌和軀體，而是認識靈魂。靈魂中最接近神聖的部份是理性，理性是靈魂的本質，蘇格拉底從理性出發，探討萬物存在的原因，追求概念的普遍性。

情緒智慧 Emotional Intelligence 的發展

在 20 世紀90年代，1994 年出身于美國新罕布夏大學 (University of New Hampshire) 的約翰･梅耶 (John Mayer) 和畢業于耶魯大學 (Yale University) 的彼得･沙洛維 (Peter Salovey)，他們出版一系列關於情緒智慧的文章、研究出情緒智慧的理論。1998 年以色列心理學家魯芬･巴昂 (Reuven Bar-On) 創造「情緒商數」(Emotional Quotient，EQ) 一詞，他是第一位真正使用這個詞彙的人。

1995 年《紐約時報》(The New York Times) 科普作家丹尼爾･高德曼 (Daniel Goleman) 出版廣受歡迎的《EQ》情緒智能書籍，將「情商」的概念帶進學術界，在全世界廣為流傳； 同時他的作品迅速成為國際暢銷書，情緒智慧的概念被世人、大眾媒體普遍接受，「EQ」還被獲選放在《時代》(Time) 雜誌封面。

緊接著其他相關書籍陸續問世，讀者群聚焦在企業界的管理人士，如羅伯特･庫珀 (Robert Cooper) 的著作《EQ 測驗書：你的 EQ 及格嗎?》(Executive EQ：Emotional Intelligence in Leadership and Organization)，以及丹尼爾･高德曼的《情商實務》(Working With Emotional Intelligence) 一書。

瞭解情緒智慧 EI之後

即便閱讀完關於情緒智慧 (EI) 的起源與發展脈絡，以及相關研究之後，談到有關情緒智慧 EI主題時，有些讀者都會投以一種不完全同意的眼光；曾經有位高階主管問：「在談情緒智慧這件事情的時候，是如何做到理性與感性兼顧?」也會有讀者提出：「為何我們要如此重視情緒智慧 EI ?」……等問題。

歡迎各位繼續閱讀學院即將發佈的文章：

☆☆ 請參考即將發佈的下一篇文章《情緒智慧 (Emotional Intelligence) 的益處》，當中會舉出運用情緒智慧的實際企業案例，還有近幾年的醫學研究成果來進一步說明。

☆☆ 請參考已發佈的文章《情緒智慧 EI 如何影響教練與客戶?》（點擊藍字閱讀），當中會分享教練與客戶都需要練習並提升社群與情緒智慧的原因與益處。

本文引用的資料來源：《領導力的突破： 情緒智慧教練》(EQ Coaching for Leaders)，2013年出版，豐悅國際專業教練(股)公司.  作者：蘿拉･貝斯登博士 (Dr. Laura Belsten). 譯者群：黃婷 (Tina Huang, ICF MCC, 教練督導/高管教練)、成樹傑、黃仁勇、陳世明

黃婷 Tina Huang ICF MCC, 教練督導/高管教練

今天聊的話題涉及“2019年10月 ICF 新版教練核心能力”之二體現教練心態中與“情緒”有關的內容。除了以文會友以及視頻、公益活動等各種可能的形式分享感悟和發現支持教練們精進之外，如光教練學院還專門開設了相應的課程“教練與客戶的覺察、反思與發展系列”，以支援教練們持續及系統地成長的需要，詳情歡迎點開藍綠字連結取閱。

前言

我曾經以為自己的「社群與情緒智慧 Social and Emotional Intelligence (SEI)」很好，因為我不喜歡與人衝突，也不太會隨便發脾氣，就是一個大家覺得隨和好相處的人。直到學習持續提升社群與情緒智慧的過程當中，我才發現其實在「社群與情緒智慧 SEI」的四個象限裡面，也就是在「自我情緒覺察」、「自我情緒管理」、「社群與組織覺察」、「關係與人脈管理」四個面向當中，我個人的「自我情緒覺察」有很大的空間可以被發展。

怎麼說呢？當時的我雖然可以意識到自己有情緒，但是沒有養成習慣明確地描述自己的狀態、情緒或感受，也不太知道或深究這些情緒與感受來自於哪裡？我沒有給自己足夠的時間與空間去整理它們，也沒有進一步去探索和看見，為什麼我會浮現這些情緒與感受？只是習慣很快地努力恢復平靜，把自己的情緒與感受收斂起來，然後繼續面對生活與工作當中的大小挑戰，我就自己以為自己的社群與情緒智慧非常好，後來發現真是誤會大了。

情緒會累積並反應在身體

那其實不是一個正確的自我情緒覺察方式。用一個比喻來說，我只是把所有感受跟情緒，收在心底一個小抽屜裡，我也忽略了當時的情緒與感受所帶來的身理反應，最後才發現，其實我的身體都記得，它們都存留在我身體裡面。抑制的情緒一直累積一段時間之後，「後座力」就會顯現在兩個方面：(1) 某一刻再也壓抑不住，所有的感受跟情緒都如火山爆炸般的宣洩出來，或者 (2) 直接在身體健康方面產生一些症狀，例如：免疫系統失調、婦科系統失調、身體緊繃酸痛、心律不整、失眠、食欲不振、感冒或拉肚子等等。

《黃帝內經》說：心在志為喜、肝在志為怒、脾在志為思、肺在志為憂（悲）、腎在志為恐。中醫認為情緒失調直接損害內在臟腑，故稱「內傷七情」。七情是對客觀事物的不同反映，在正常的情況下，人們產生各種情緒很正常，但某種情緒持續時間過長，或超出了人體本身的正常生理活動範圍，就會影響健康，甚至引發一些疾病。

印象中我情緒壓力最大的時候，是在事務所工作，記得有超過半年之久；每個月我都要去醫院報到2至3次，有時候是感冒超過兩個月、有時候是泌尿系統發炎、或者是婦科系統發炎，一直無法根治痊癒，不僅感到非常困擾之外，我還責備自己沒有把自己照顧好，就認真吃藥、吃補品。殊不知，自己不覺得也不明白，根本的原因是：我忽略自己的心理需要，沒有給我的情緒與感受一個好出口。

直到後來我才發現，自己其實不是真地明白所謂有良好的「情緒自我覺察與管理」是什麼意思。我以前習慣先把情緒收斂起來，倒也不是故意忽略或忘記它們，單純想著時間一久就會過去、就會淡化、就會好。結果就是，這些情緒會累積並反應在上段敘述的身體健康狀況，後來它們還更直接地反應在我的心理健康狀況。我曾經坐在印尼宿舍的床上，沒來由地像小寶寶一樣哭的上氣不接下氣，足足哭了兩個小時之久，哭累了、發洩完了才慢慢平息。

因為都經歷過了才明白什麼是正確的「自我情緒覺察與管理」方式，首先建立自我覺察與反思的習慣，進而採取行動照顧自己的情緒與需要，這些都需要長期地持續練習。

起點可以是，瞭解自己想過什麼樣的生活，有意識地把自己重視的價值觀與信念活出來；其次是，養成習慣創造時間跟空間給自己，去看見、體會並梳理那些情緒或感受被觸發的瞬間，我的內在發生了什麼事？我當時在意什麼？我需要什麼？我有什麼期待沒有被滿足？所以我會有這樣的反應？而我那時衝動的反應，造成了什麼樣的影響？如果重新來過，我會想要如何回應？

情緒如何影響教練狀態?

另一個有關情緒的覺察是來自於我的工作；參考 2019年 10月新版教練核心能力當中有關情緒的描述，在成為專業教練的這條路上，我個人花最多時間鍛鍊的是以下三項：

(五) 維持臨在狀態 (維持當下感) 
Maintains Presence
5-3：管理自己的情緒，以保持與客戶同在當下
5-4：在教練過程中展現信心，可以和「強烈的客戶情緒」一起工作

(七) 喚起覺察  Evokes Awareness
7-8：幫助客戶識別影響他「目前與未來」的「行為模式，思維模式或情緒模式」等因素。

我天生比較感性，在教練方面的優勢是可以很快看見或感受客戶的情緒，也比較容易共情、同理客戶；然而，當我沒有保持適度良好的距離，我的優勢就變成盲點；用跳舞來比喻，常常不小心進入了客戶的範圍，踩到客戶的腳，這支雙人舞就跳不起來了。取得 ICF PCC 認證教練時，我還是容易同理心氾濫；當我失去鏡子的功能，無法乾淨地反映客戶的狀態與情緒，也就會失去機會幫助客戶識別那些影響他「目前與未來」的「行為模式，思維模式或情緒模式」等因素。

在「管理自己的情緒，以保持與客戶同在當下」，還有「在教練過程中展現信心，可以和『強烈的客戶情緒』一起工作」這兩方面，我個人主要經歷過四種情況：

(1) 當客戶表現得很脆弱無助，發出求救訊號要教練提供建議或經驗，我很容易上鉤、啟動「救人模式」，不小心就從教練變成了輔導老師或顧問，提供解決方案然後失去平等的教練夥伴關係。

(2) 很容易被客戶的情緒打動，然後掉進客戶的故事裡，跟著客戶一起傷心、生氣、無奈或沮喪，同理心一個不小心就滑過去變成了同情心，因為沒有保持良好適當的距離，而失去機會看見客戶模式或與客戶直接溝通。

(3) 因為客戶帶進來的議題，引發了自身過往類似經驗的回憶、情緒、感受或身體反應，被自己內在思緒干擾，無法專注與客戶同在，因而斷了與客戶的連結，好奇與聆聽能力下降，無法協助客戶探索情緒背後的需要或期待。

(4) 有時候，因為擔心自己又掉進客戶的情緒或故事裡，特別提醒自己，有意識地保持距離以策安全，告訴自己要理性、理性、再理性，然後感性功能不小心就被關閉而失去功用，我的優勢也就是感受力與直覺，完全發揮不出來。

所以後來，我練習從自我照顧開始，不斷透過自我反思並運用適合的方式去看見情緒，不要被情緒綁架，也嘗試練習溝通我的需要與期待。同時，我也會帶著議題去找督導 Supervisor 一起工作，給自己時間與空間好好梳理、向內探索，這成為我相當重要的習慣。因為，當我們有機會好好梳理生命中的課題或未盡事宜，能夠看見並同理自己的情緒與需要，我們在面對客戶所呈現的強烈情緒與需要時，就能保持教練臨在狀態、與客戶同在當下，進而產生更敏銳的覺察與感知能力。

也就是說，當教練養成「自我情緒覺察與管理」的能力與習慣，開始採取行動回應自己的內在需要，看見生命中的未竟事宜，把想要的生命狀態活出來，就比較不容易被客戶情緒牽動而掉進客戶的情緒或故事當中。當教練們可以保持專注力與好奇心，展現信心且更清明地看見，就能保持良好的同理距離並陪伴客戶，將臨在當下與啟發覺察的能力發揮出來，也就更能夠説明客戶看見自身的模式如何影響著他們的現在與未來。

客戶也需要社群與情緒智慧 SEI

就如丹尼爾･高曼 (EQ 一書的作者) 所言，當你在組織當中晉升到某個領導位置，你已經是在跟一群和你一樣聰明的人比較，可以勝出的方式就是，擁有比其他人更好的「社群與情緒智慧」。社群與情緒智慧是一種可以被培養的能力，同時，擁有社群與情緒智慧的能力，成為領導人建立個人形象品牌上，相當重要的一部分。

過去這15年在亞太區以及全球提供領導力發展以及高管教練服務的經驗當中，不管是自己獨立接案、還是與國際教練公司合作的專業專案，我發現社群與情緒智慧對於領導人來說，確實是非常重要的件事情。依據社群與智慧系統的四個象限觀之，當今世界對於領導人的「自我情緒覺察」、「自我情緒管理」、「社群與組織覺察」、「關係與人脈管理」，都有相當程度的要求。

尤其是高階主管，大多都經歷類似情況：在工作節奏很快、組織期待很高的情況之下，優先處理事情達到績效目標，其次處理他人的期待與需求，最後才來照顧自己的感受和情緒，甚至從來沒有意識到自己也需要受到照顧。所以很多時候，教練需要幫助客戶慢下來，創造時間與空間來去覺察、觀察、紀錄、整理個人的整體狀態，進而探索情緒與感受的背後，有什麼個人需要與期待沒有被滿足？以及如何把所重視的價值觀與信念落實在生活與工作當中？

誠摯地建議領導人們，從自我情緒覺察和管理開始練習：覺察情緒、看見情緒、整理情緒、接納情緒、表達溝通自身需要以更好地照顧自己，才能把個人理想的生活與工作狀態活出來。因為，當我們可以很好地觀察跟理解「自己 (也就是我們每個人這一輩子最親近的那一個人)」，我們才更有能力去覺察並看見他人 (家人或團隊成員) 為什麼有那些情緒與感受，進而能夠從容自如地面對、回應、接納並管理他人 (家人或團隊成員) 的情緒和需要。

當領導人的「自我情緒覺察」與「自我情緒管理」能力提升到某個水準，這兩項能力會成為他們「社群與組織覺察」能力、「關係與人脈管理」能力的重要基礎。一旦領導人能夠覺察並感知整體團隊的氛圍，以及組織整體現況，就能進一步去洞察團隊成員的狀態與需要，以利領導人做出適度的回應與領導管理行動。更重要的是，當「社群與情緒智慧」與其他的領導能力或管理能力適度結合，將發揮相輔相成的加乘效果，讓領導人在帶領團隊、獲得出色團隊表現這件事情上事半功倍。

「社群與情緒智慧」是可以被發展的能力

2000多年前亞裡斯多德說：「任何人都會生氣，這沒什麼難的。但要能適時、適所、以適當的方式向適當的物件恰如其分地生氣，可就難上加難。」

好消息是，丹尼爾･高曼說「社群與情緒智慧」是可以被發展的能力。所以，只要我們願意，有意識並且堅持不懈的鍛鍊，我們都可以提升社群與情緒智慧能力。他還說，在成人階段，我們需要在大腦層次進行解構，只要我們能夠有高度的動機，拋棄過度演練的舊習慣 (也就是我們習慣的反應方式)，然後建立一個新習慣，直到它比舊習慣更加熟練，我們就會自然而然地做到。

從15年前學習「社群與情緒智慧」能力至今，獲得最大益處的是我自己，它幫助我成為更好的教練、更好的母親、更好的太太、更好的女兒，進而可以擁有更完整的生命狀態。用我常常跟領導人分享的三個指標，檢查我個人社群與情緒智慧是否持續提升來看，很開心自己還行走在適當的方向與軌道上，有意識且持續地創造機會，讓我自己把想要的生命狀態活出來。這三個指標是：
(1) 觸發我情緒的事件變少了
(2) 被觸發之後，我的情緒反應變小了
(3) 被觸發之後，被情緒影響的時間縮短，我恢復狀態的速度變快了

歡迎各位學友閱讀其他相關文章：

☆ 請參考文章《情緒智慧 (Emotional Intelligence) 是什麼》，當中會說明情緒智慧與人際關係的關係，還有情緒智慧的演進與發展。

☆ 請參考文章《情緒智慧 (Emotional Intelligence) 的益處》，當中會舉出運用情緒智慧的實際企業案例，還有近幾年的醫學研究成果來進一步說明。

與情緒有關的 ICF 教練核心能力

2019年10月 ICF 新版教練核心能力當中，有幾條與「情緒」有關的描述如下：

(二) 體現教練心態
Embodies a Coaching Mindset
2-6：發展並維持能力以管理並調節自我情緒

(五) 維持臨在狀態 (維持當下感) 
Maintains Presence
5-3：管理自己的情緒，以保持與客戶同在當下
5-4：在教練過程中展現信心，可以和「強烈的客戶情緒」一起工作

(六) 積極聆聽  Listens Actively
6-4：留意，覺察以及進一步探尋客戶的情緒，能量的轉變，非語言訊息或者其他值得關注的行為。
6-5：整合客戶的用字遣詞，語氣語調和身體語言，來明確客戶陳述內容的整體意義。
6-6：留意客戶在會談過程中的行為以及情緒的改變，以識別出主題與模式。

(七) 喚起覺察   Evokes Awareness
7-8：説明客戶識別影響他「目前與未來」的「行為模式，思維模式或情緒模式」等因素。

關於新版核心能力的系統精修，請參考課程：

如光教練學院 | 教練核心能力精修秋季班

原創文章作者: 黃婷 Tina Huang, ICF MCC, 教練督導/高管教練

今天聊的話題與 2019 年 10 月 〝ICF 新版教練核心能力〞之二「體現教練心態」，和之五「維持臨在狀態（維持當下感）」有關。

除以文會友以及視頻、公益活動等各種可能的形式分享感悟和發現，支持教練們精進之外，如光教練學院還專門開設 〝教練核心能力精修班〞以支持教練們的持續成長需要，詳情歡迎點擊下方連結。👇👇👇

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前言

學過聆聽的教練都知道要「黃金沉默 Golden Silence」，但是要等多久？才是真正做到「黃金沉默」，然後對客戶產生助益。早期開始成為教練的時候，我不是很清楚。

我知道的是，當教練對話停下來，客戶與我之間一片安靜到某個程度，也就是安靜到某個「時間長度」時，我會開始緊張加小尷尬，很有衝動想把彼此之間的空白填滿，當忍耐到極限，然後客戶還是不說話的時候，我就開始總結客戶剛剛陳述過的內容，和或是思考可能的問題開始提問，以至於能夠進行教練對話。因為我會擔心，如果我無法持續推進教練對話，客戶會不會覺得我不夠專業？會不會覺得在這個教練對話當中沒有獲得？

一段時間之後才明白，當我開始去填滿空白，就已經失去了教練的夥伴關係，因為我不僅不夠相信客戶，還把教練對話的責任都攬在自己的身上。所以我決定認真鍛鍊自己「靜默與等候」這件事，當時給自己設定目標就是「等，等到客戶開口」，不管多久就是等，這個練習是真心不容易。

靜默與等候的力量

經年累月之後發現，有耐心與相信的「靜默與等。」確實很有力量；曾經有客戶謝謝我，笑著對我說：「你是第一個可以等我這麼久的人，給我時間與空間把自己整理好，再好好開口跟你說話。」接下來分享幾個故事，讓大家體會一下靜默與等候是值得的。

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📙故事一

已經是十年前了，當時在內地有位客戶，他做的是內部工程，興趣是去山上或海邊找漂流木進行根雕，他告訴我根雕之前都會安靜地坐在漂流木前面，觀察感受並思考，然後決定要如何雕塑他的作品。

某次教練會談，我問了他一個問題，他遲遲沒有反應，我內在其實還是有緊張和焦慮，但是我提醒自己：「等，等到客戶開口。」約莫三分鐘之後，他終於娓娓道來，把整理好的想法與感受向我訴說。那是我設定練習目標之後，第一次體會靜默與等候真的很重要；也是我第一次經歷到，跟客戶工作時，了解客戶的工作屬性跟興趣有多麼重要，就像 ICF 教練核心能力裡面談到，理解客戶是什麼樣類型的人，我們才更能夠更好地支持客戶。

📙故事二

是教練前輩的親身經歷，很值得玩味。一般我們要拿案子時，有些情況會被資助方 Sponsor 要求現場教練給他們看，觀察我們教練的能力如何，才進一步決定是否聘用我們。前輩說他去了現場，資助方的評委都坐在旁邊，前輩在教練會談一開始與客戶設定好目標之後，他問客戶：「你希望我怎麼支持你？」客戶說：「讓我自己想一想，好好整理一下。」

然後客戶就拿起紙筆，在那邊想啊想、寫啊寫、想啊想、寫啊寫，經過二十幾分鐘之後，客戶抬起頭來看著前輩說：「好，我已經找到答案了。」然後他就把整理好的思緒與準備採取的行動方案講出來，後來大概再五分鐘，這個教練對話就結束。前輩後來成功拿到這個案子，即便沒有顯著展現其他的教練技術，而這個教練是成功的，最重要的關鍵點就是「靜默與等候」，前輩很完整地呈現他相信客戶的心態，還有自在地與客戶臨在當下的狀態。

📙故事三

屬於團體輔導 Group Mentoring 的情境，記憶猶深。幾年前，我長期輔導一個團隊應用教練技術在工作當中，因為他們的角色很需要運用教練技術來支持他人。當天所有成員練習一起教練其中一位擔任客戶的夥伴，有需要的時候，我會適度地介入並示範，教練對話進行到一半，我感受到整個團隊的能量卡住，似乎一直在迷宮裡，看不見出口。

我直覺客戶需要一點時間與空間，也感受大家 (包括我自己) 需要暫停一下，然後我徵詢了客戶的意見，客戶表示他確實有需要，我請問客戶要多少時間，他說不是很確定，我說：三十分鐘夠嗎？他回答很足夠。然後，我們是這樣等候的，我和團隊說：「大家愛幹嘛就幹嘛，別都待在這兒，也可以出去散步曬太陽。」

接著，有幾位夥伴跟著我離開那個場域，去外面的公園散步曬太陽，也有人待在原來的地方彈吉他、或者就閉目養神什麼也不做。跟著我散步的一位夥伴問我：「那我們現在該做什麼來支持那位夥伴？」我回答：「在等待的狀態中，只要專心地安頓自己，不要想現在應該要幹嘛，不要想他待會兒可能會講什麼，也別想待會兒自己該問什麼好問題；因為我們每個人的狀態都正在影響團隊當中每個人。」

三十分鐘回去現場之後，接下來的時間都是在聆聽客戶娓娓道來，剛剛他的思緒與狀態發生了什麼變化。他跟大家分享，思考了什麼、做了什麼決定、接下來要採取什麼行動突破現狀，就像自動播放機一樣，不停地說出來。最後我只問他，從今天的教練經驗當中收穫什麼？他說：「Tina 老師，我發現我很需要休息 Take a break，過去半年的生活中，我從來沒有給自己奢侈的三十分鐘，什麼事都不做就單純地跟自己待在一起。」最後，他的行動方案包含：時不時給自己時間與空間，就這樣玩耍、散步、不埋頭工作或服務他人。

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為什麼無法靜默與等候?

教練對話中，靜默與等候是一種很重要的介入方式 Intervention，也是很不容易的教練技術，因為它跟其他的技術不太一樣。很多教練技術是要你做一些「向外」，客戶眼睛看得到、耳朵聽得到的教練動作，而靜默與等候是要你做「同時向外又向內」，客戶無法看見、無法聽見的教練動作。

向外關注客戶的需要與狀態，向內留意自己的內在喧囂，以便調整並安頓自己心態與臨在狀態。這個學過教練的我們都知道，但為什麼我們總是有會滑出「靜默與等候」狀態的時候？現在我也還是難免發生這樣的時刻，那麼我們就來進一步聊聊，滑過去的瞬間，通常是我們內在發生了什麼變化？

⭐下一篇文章《體現教練心態與狀態：是誰在教練?》，將有進一步的探索與討論。⭐

2019年10月 ICF 新版教練核心能力

二、體現教練心態　(Embodies a Coaching Mindset)
Definition：Develops and maintains a mindset that is open, curious, flexible and client-centered
定義：發展並保持一個開放、好奇、靈活並以客戶為中心的教練心態

1. Acknowledges that clients are responsible for their own choices.
   認知理解「客戶要對自己的選擇負責」。
2. Engages in ongoing learning and development as a coach.
   身為教練，持續投入自身的學習與發展。
3. Develops an ongoing reflective practice to enhance one’s coaching.
   發展持續反思的習慣，以提升自身教練能力。
4. Remains aware of and open to the influence of context and culture on self and others.
   對於背景和文化之於教練自己和他人所產生的影響，保持覺察與開放的態度。
5. Uses awareness of self and one’s intuition to benefit clients.
   運用教練的自我覺察和直覺，讓客戶受益。
6. Develops and maintains the ability to regulate one’s emotions.
   發展並維持能力以管理並調節自我情緒。
7. Mentally and emotionally prepares for sessions.
   在思維上和情感上都做好準備以進入教練會談。
8. Seeks help from outside sources when necessary.
   必要的時候，向外部資源尋求協助。
   

五、維持臨在狀態 (維持當下感) (Maintains Presence)
Definition：Is fully conscious and present with the client, employing a style that is open, flexible, grounded and confident.
定義：全身心且有意識地與客戶同在當下，展現一種開放、靈活、可靠且自信的風格。

1. Remains focused, observant, empathetic and responsive to the client.
   對客戶保持專注、觀察、同理和回應。
2. Demonstrates curiosity during the coaching process.
   在教練過程中展現好奇心。
3. Manages one’s emotions to stay present with the client.
   管理自己的情緒，以保持與客戶同在當下。
4. Demonstrates confidence in working with strong client emotions during the coaching process.
   在教練過程中展現信心，可以和「強烈的客戶情緒」一起工作。
5. Is comfortable working in a space of not knowing.
   能夠舒適地在未知的 (心理) 空間中工作。
6. Creates or allows space for silence, pause or reflection.
   創造並給予靜默、暫停或反思的空間 (與時間)。